如何做鹽城微信朋友圈推廣才不令人生厭
鹽城微信作為一個(gè)社交工具,近些年來已經(jīng)從一個(gè)熟人社交,向“泛社交”轉(zhuǎn)變。
這些用戶中,大多數(shù)的用戶還是將鹽城朋友圈視為個(gè)人領(lǐng)域,用來記錄個(gè)人生活,大部分人也同樣希望在朋友圈中看到更多的私人化內(nèi)容,而不是工作或廣告營(yíng)銷。
但我們作為銷售人員,不管是否出自業(yè)績(jī)營(yíng)銷需要,或多或少都需要在朋友圈里發(fā)布一些廣告動(dòng)態(tài),就像那些統(tǒng)一換了頭像的朋友私下跟我抱怨,“沒辦法,公司要求的,就像老年跟團(tuán)游,每人都要戴個(gè)小紅帽一樣?!?/p>
我們都知道在朋友圈里發(fā)廣告刷屏?xí)慌笥褏挓?,那么我們?cè)撊绾巫?,才能既讓朋友不討厭,又能達(dá)到產(chǎn)品或品牌宣傳的效果呢?
1注意發(fā)布頻率和廣告軟度
朋友圈營(yíng)銷的精髓是通過分享建立信任關(guān)系,然后再水到渠成的去銷售。
我有一位朋友,通過鹽城微信朋友圈我發(fā)現(xiàn)她平時(shí)很喜歡做一些烘培之類的美食,每天早飯和晚飯時(shí)間,會(huì)在朋友圈里分享自己的制作過程,有時(shí)候也會(huì)深夜放毒,大半夜的放一些美美的糕點(diǎn)照片和大家分享。
終于有天我忍不住好奇問她,你每天做這些應(yīng)該會(huì)花很多時(shí)間吧,在工作和愛好中,這時(shí)間你是如何分配的?她莞爾一笑,說這就是我的主業(yè)啊,我的每條信息下面都會(huì)有一條定位,這個(gè)位置就是我的烘培小店的地址。原來這位朋友她已經(jīng)辭職很久,因?yàn)樽约合矚g烘培,就選擇了這一行作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。她自己本身就不太喜歡別人強(qiáng)制性廣告刷屏,所以她發(fā)的每條信息看似是生活狀態(tài),實(shí)則是在為自己做廣告宣傳。
用她自己的話說,我在朋友圈里兜售的不是廣告,而是個(gè)人對(duì)美好生活的向往和追求。
2注意內(nèi)容長(zhǎng)度
手機(jī)畢竟是屬于小屏閱讀,如果不是公眾號(hào)或外部的文章鏈接,大家都不會(huì)對(duì)長(zhǎng)文有足夠的閱讀耐心。
一般來說,六行之后內(nèi)容會(huì)折疊隱藏?,F(xiàn)在已經(jīng)很少有人愿意去點(diǎn)擊全文閱讀,更何況是廣告呢。
如何做鹽城微信朋友圈推廣才不令人生厭
3分組精準(zhǔn)發(fā)布
根據(jù)顧客購(gòu)物喜好及購(gòu)買習(xí)慣將顧客分類。
在門店銷售中,有些顧客是喜歡打折促銷的,但也有部分顧客喜歡新事物追求潮流的,有些是我們的老顧客,也有些是我們潛在的消費(fèi)者。
我們?cè)谂笥讶锇l(fā)布動(dòng)態(tài)信息時(shí),要根據(jù)內(nèi)容來選擇不同的顧客類型發(fā)布。這樣一來可以避免別人被刷屏的困擾,二來可以更精準(zhǔn)的為這些顧客提供信息服務(wù)。
4黏度設(shè)計(jì)
鹽城朋友圈的核心在社交,社交的精髓在互動(dòng),有了互動(dòng)才會(huì)有關(guān)注,通過互動(dòng)可以增加客戶黏性。
我們?cè)诎l(fā)朋友圈內(nèi)容時(shí)不要總是自說自話,三句話離不開自己的產(chǎn)品。我們完全可以發(fā)一些與產(chǎn)品沒有相關(guān)但是讓人有欲望去參加互動(dòng)的內(nèi)容。
一旦一個(gè)人和你有了互動(dòng),你們就有了相識(shí)的理由,也同時(shí)就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步的了解,然后才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
5要有自己的認(rèn)知
我們刷鹽城朋友圈的目的是想要利用碎片時(shí)間,獲取一些不一樣的內(nèi)容。
如果你總是復(fù)制粘貼,發(fā)一些大家都知道的內(nèi)容,那就是無效信息了。
我們要站在用戶的立場(chǎng)上去組織開發(fā)內(nèi)容,可以用講故事的方式,寫出自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解以至于對(duì)他人的價(jià)值,創(chuàng)造成交的可能。
6注意尺度
很多人自夸沒有底線,最好的夸獎(jiǎng)是來自于消費(fèi)者的反饋。
7蹭熱度
每天都會(huì)有一些新聞熱點(diǎn),熱傳的段子等。
我們?cè)诳吹竭@些內(nèi)容時(shí)要多聯(lián)系自己,多問自己,如果我的產(chǎn)品與這些熱點(diǎn)相結(jié)合,應(yīng)該怎么做?將熱點(diǎn)內(nèi)容作為傳播的載體。